Ondernemersfouten: maak niet dezelfde uitglijders als je buurman

Aangemoedigd door de verhalen van succesvolle bedrijven als Uber, Adyen en Swapfiets voelen ondernemers de druk om de lat voor zichzelf heel hoog te leggen. "Ze zetten alles op de lancering van een heel nieuw product of blijven maar experimenteren met een ander businessmodel”, vertelt Vellinga.

“Cool voor anderen misschien, maar niet reëel. Teveel in één keer willen doen is een valkuil die je vaak ziet gebeuren bij ondernemers die willen innoveren". Deze ondernemersfout is te voorkomen door bij het schrijven van je ondernemingsplan goed te onderzoeken wat haalbaar is.

Veel ondernemers zijn echte duizendpoten die van alles wel iets afweten. De verleiding is dan groot om je plannen helemaal in je eentje te willen uitvoeren. "Het is een beetje het uitvinderssyndroom", vertelt Vellinga. "Maar innoveren is niet iets waarbij je helemaal solo kunt opereren. Het proces vergt veel inspanning en vooral een goed team. Het is niet voor niets dat veel startups worden opgericht door twee of drie mensen. Je hebt al die kennis hard nodig."

Weet jij eigenlijk wat de concurrentie aan het doen is? Misschien zijn ze wel bezig met een product dat veel verder ontwikkeld is dan die van jou. “Je terugtrekken en de concurrentie volledig negeren is daarom een gevaarlijke strategie”.

"Zo organiseerden we ooit een matchmaking-bijeenkomst met dertig bedrijven uit de regio Groningen, die actief zijn met health en IT”, gaat Vellinga verder. “Een aantal van de bedrijven wist niet eens van elkaars bestaan. Als je niet weet wie de concurrenten zijn en wat zij doen, dan kun je blind raken voor ontwikkelingen in de markt." Daarom is een concurrentieanalyse een belangrijk onderdeel van het ondernemingsplan.

Sommige bedrijven bedenken iets op de tekentafel en vergeten vervolgens aan klanten te vragen wat zij ervan vinden. In de wereld van innovatie geldt dit als een grote ondernemersfout.

"Die bedrijven hebben geen flauw idee hoe de markt tegen hun idee aankijkt. En belangrijker nog: of er mensen zijn die hiervoor willen betalen”, zegt Veilinga. “Klanten zijn meestal best bereid om in al in vroegtijdig stadium mee te denken en hun mening te geven."

Stel, je hebt een digitale tool ontwikkeld waarmee bedrijven veel sneller en efficiënter hun HR-werkzaamheden organiseren. Maar wat blijkt? Grote bedrijven haken af, omdat HR-afdelingen jouw oplossing vooral als een bedreiging zien voor hun eigen baan.

"Dit is een typisch voorbeeld van een onzichtbare blokkade", zegt Vellinga. "Je denkt dat je goed zit en klanten blijken ook daadwerkelijk geïnteresseerd, maar te vaak ketst de deal dan toch af. Je moet er dus rekening mee houden dat er medewerkers zijn van klanten die jouw innovatie als potentieel bedreigend ervaren."