Bepaal in 3 stappen de groeistrategie van je bedrijf

Groeien zonder strategie kan een risico zijn. Je doet investeringen, of breidt misschien zelfs voorraden uit en neemt nieuwe medewerkers aan. Als een klant vervolgens veel te laat betaalt, dan kun je in de knel komen met je cashflow. De groei van je bedrijf heb je grotendeels zelf in de hand. Bedrijven die op geen enkele manier groei nastreven, komen vaak op een moment waarop ze niet meer bestand blijken tegen de concurrentie.

Kies voor een groeistrategie waarmee je bedrijf op de juiste snelheid kan groeien, zonder al te grote risico's. Onderstaande 3 stappen helpen je daarbij.

Voor je écht gaat nadenken over groeien, is het verstandig om eerst duidelijk te krijgen hoe je er financieel voor staat. Dat zegt namelijk iets over je mogelijkheden om te groeien. Er zijn diverse kengetallen die de financiële positie van je onderneming weergeven. We behandelen er 3.

1. Liquiditeit
   In hoeverre ben je in staat om aan alle kortlopende betalingsverplichtingen te voldoen? Over het algemeen geldt dat je vlottende activa (cash, voorraden en debiteuren) minimaal 1,5 keer zo groot moet zijn dan de schulden die je op korte termijn moet aflossen.
   Zo check je of je liquiditeit op orde is
2. Werkkapitaal
   Dit is een indicatie van jouw financiële behoefte als ondernemer op korte termijn. Het is het geld waarmee je de dagelijkse operatie draaiende houdt.
   Zo bepaal je het werkkapitaal van je bedrijf
3. Solvabiliteit
   Dit kengetal zegt iets over de manier waarop je bedrijf is gefinancierd. Het is het percentage aan financiële middelen dat je zelf in je bedrijf hebt gestopt ten opzichte van de totale financiering. Met een solvabiliteitratio van minimaal 25% word je gezien als financieel gezond bedrijf.
   Zo weet je of je solvabiliteit te hoog of te laag is

Kies je voor groei in een bestaande markt of mik je op een nieuwe markt? Om die vraag te kunnen beantwoorden, zijn twee aspecten van belang: wat is je huidige marktaandeel en hoeveel rek zit hierin nog voor jouw bedrijf? Pas de volgende stappen toe:

1. Analyseer je klanten
   Deel je opdrachtgevers op in klantsegmenten. Waar ben je al goed vertegenwoordigd? Kijk hierbij naar omzet, branches, omvang en regio's. Stel vervolgens vast wat je gemiddelde omzet is per klantsegment.
2. Zet je prestaties af tegen de markt
   Tel het aantal klanten op dat je hebt in het klantsegment en zoek op openbare bronnen zoals KVK.nl hoeveel van dit soort bedrijven er nog meer in de markt zijn. Zo bereken je je marktaandeel.
3. Stel de juiste groeimarkten vast
   Identificeer nu de klantsegmenten waar ruimte is voor groei. Daar waar je al goed vertegenwoordigd bent en daar waar nog veel rek in de markt zit.

Je weet nu hoe je bedrijf ervoor staat en in welk deel van de markt de meeste groeipotentie schuilt. Kies nu voor een groeistrategie. Een bekende methode is de Groeimatrix van Ansoff, die stelt dat er vier manieren zijn om te groeien.

1. Marktpenetratie
   Zie je nog veel potentie voor jouw product bij bestaande klanten? Kies dan voor marktpenetratie. De pijlen zijn dan gericht op het vergroten van marktaandeel.
2. Productontwikkeling
   Je stelt vast dat jouw product kan worden verbeterd. Ontwikkel in dat geval nieuwe features en aanvullende diensten voor je bestaande klantenkring.
3. Marktontwikkeling
   De markt waarin je actief bent blijkt verzadigd. Deze groeistrategie gaat ervan uit dat je een nieuwe doelgroep aanboort, wat wel betekent dat je diverse aspecten moet heroverwegen. Denk bijvoorbeeld aan prijs en distributie.
4. Diversificatie
   Hierbij kies je voor groei met een nieuw product voor een nieuwe markt. Dit betekent verhoudingsgewijs wel de hoogste investering en is tijdintensief.