Intermediair aan het woord

In de oververhitte woningmarkt, probeert hypotheekadviseur Cor Heutink (54) starters een beetje in toom te houden. ‘Het kan een keer misgaan.’

Over de business heeft Cor Heutink niets te klagen. Maar hij begint zich wel zorgen te maken over de positie van starters. Betaalbare woningen zijn bijna niet meer te vinden. Biedingen van 10 tot 20 procent boven de vraagprijs zijn ook in Genemuiden heel normaal geworden. Toch heeft hij nog maar zelden ‘nee’ hoeven te verkopen. Wat scheelt is dat nieuwkomers op de woningmarkt van de gemeente Genemuiden een voordelige starterslening tot 30.000 euro kunnen krijgen. Heutink heeft zich er vorig jaar hard voor gemaakt om de grens voor zo’n lening op te trekken naar een aankoopprijs van 210.000 euro. Dat is gelukt. ‘Voorheen was dat 180.000 euro, daarvoor koop je tegenwoordig nog geen kippenhok. Daar ben ik achteraan gegaan. Als adviseur wil je ook meedenken met je klant.’
Twintig jaar geleden begon Heutink samen met Gert Heij zijn hypotheekadviesbureau Heutink & Heij. In 2013 voegden zich daar de verzekeringsadviseurs van Bonthuis & Timmerman bij.

Heutink moet de starters, van wie hij het merendeel persoonlijk kent, intensief begeleiden. Eerst langskomen, dan pas een bod doen. ‘Je moet weten wat je kunt besteden. Ik zeg ook: geef dat door aan je kornuiten. Want wat je op internet vindt, klopt vaak niet.’ Tijdens zo’n eerste gesprek probeert hij ze ervan te weerhouden het voorbehoud van financiering te laten schieten, een praktijk die zich ook in Genemuiden en omstreken steeds vaker voordoet. ‘Dat is een zorg, ik raad dat sterk af. Makelaars zeggen dan dat je zo meer kans maakt. Doe dat nou niet, jongens. Het kan een keer misgaan.’
Ander advies is om een buffer aan te houden voor aankopen voor het huis en reparaties. Dat starters sinds begin dit jaar geen overdrachtsbelasting meer hoeven te betalen, zou kunnen helpen. Maar zo werkt het in de praktijk niet, merkt Heutink. ‘Dat voordeel wordt verkeerd gebruikt, er wordt gewoon meer geboden. Zo wordt de markt alleen maar duurder.’ Soms zijn er wel veertig gegadigden voor één huis en maken Heutink en zijn collega’s verschillende berekeningen voor hetzelfde huis. Dan is het oppassen, je moet objectief blijven. ‘Het bod wil ik niet weten. Ze vragen soms wel: Cor, wat zou jij bieden? Maar ik bemoei me er niet mee, ik ga geen mensen tegen elkaar uitspelen.’

Bij bijna de helft van alle hypotheken die adviseur Heutink vorig jaar voor klanten afsloot, ging het om een oversluiting of tweede hypotheek voor een verbouwing. Wat vorig jaar nogal eens gebeurde: klanten die hun oude hypotheek oversloten tegen veel gunstiger rentevoorwaarden en er een bedrag bij leenden voor een verbouwing. ‘Daarmee kwamen ze dan op ongeveer dezelfde maandlasten uit’, aldus Heutink. ‘Ja, dan gaan mensen hier met een glimlach de deur uit.’