Intermediair aan het woord

Het Amsterdam van het oosten, zo wordt Elst wel eens genoemd. In deze overloopgemeente van Arnhem en Nijmegen lopen de prijzen hard op.

De eerste keer dat adviseur Marchel Hendriksen tegen klanten zei dat verhuizen misschien wel handiger was dan de hypotheek oversluiten naar een lagere rente, werd hij vreemd aangekeken. Een jaar of vier geleden was dat. Enkele weken later keerden zij terug naar het kantoor van Hypotheekhuys Elst: zij hadden besloten een nieuw huis te gaan kopen. Op deze manier profiteren van de lage hypotheekrente is inmiddels heel wat gebruikelijker geworden. ‘Als je binnen drie jaar een verhuisbehoefte hebt, is het zonde om de boete voor oversluiten te betalen’, vindt Hendriksen. In 2009 startte hij in Tiel zijn eigen financieel adviesbureau. Nadat hij enkele jaren later makelaardij Jansen uit Elst overnam, vestigde hij zijn bedrijf daar. Inmiddels heeft Hendriksen vier adviesbureaus en negen medewerkers.

Het merendeel van de klanten van Hypotheekhuys Elst is doorstromer en neemt bij de aankoop van een nieuwe woning een flinke overwaarde mee. Hendriksen: ‘Mensen vragen soms: moet ik wel kopen op de kop van de markt? Waarom niet, je verkoopt je oude huis toch ook op de kop van de markt?’
Voor starters is het de laatste jaren moeilijk geworden om een betaalbaar huis te kopen in het populaire dorp. Er is toeloop uit de naburige steden Arnhem en Nijmegen omdat in Elst meer groen en ruimte is. En ook uit de Randstad krijgt Hendriksen steeds vaker geïnteresseerden langs. ‘Laatst nog Rotterdammers. Als die hun overwaarde meenemen, wordt het een ongelijke strijd. Af en toe is het gewoon absurd, die prijsstijgingen hier.’ Koopstarters die met zijn tweeën zijn, kunnen soms nog wel terecht in Elst. Hendriksen: ‘Zij brengen vaak verrassend veel spaargeld in. Er wordt hier hard gewerkt. En vermogende ouders blazen ook nog wel eens geld de markt in.’

Een deel van de hypotheek aflossingsvrij aangaan, is een trend onder starters die ook Hendriksen steeds vaker waarneemt. Hij ziet er weinig bezwaar in. ‘Waarom moet je een hypotheek na dertig jaar helemaal hebben afgelost, terwijl je als huurder maandelijks 1.000 of 1.500 euro blijft betalen? Er is wel een renterisico, maar je de helft van de woningwaarde aflossen moet sowieso. Na een lange rentevaste periode heb je dan al een heel stuk afgelost.’ Mochten tussentijds de woningprijzen sterk dalen, dan heb je daar alleen last van als je je huis verkoopt, aldus Hendriksen. ‘Ik zeg vaak tegen jonge klanten: zet de rente twintig jaar vast en zorg dat je elkaar aardig blijft vinden. Geen nood als de rente dan stijgt of de huizenprijzen dalen.’