Intermediair aan het woord

Ondanks de onzekerheid die de coronacrisis met zich meebrengt, kiezen veel klanten voor een duurdere woning. Dat constateert Mike ter Braak (44) van Jähnig + Ter Braak Hypotheken uit Enschede.

‘Eigenlijk bizar’, vindt hypotheekadviseur Ter Braak. De economische voorspellingen zijn allesbehalve rooskleurig, en toch maken heel veel klanten juist nu wooncarrière. Daarbij profiteren zij wel van de lage hypotheekrente. ‘Vaak heeft men nog een rente van zeker 3 procent op de bestaande hypotheek. Dat halveert bij een nieuwe hypotheek. Soms stijgen de maandlasten na de verhuizing dan nauwelijks.’ Zeker als klanten het nieuwe hypotheekdeel aflossingsvrij lenen, wat Ter Braak steeds vaker ziet gebeuren. ‘In het hogere segment vanaf ongeveer 4 ton is dat een trend die wij zien. Mensen verwachten bijvoorbeeld een erfenis van ouders waarmee ze de schuld te zijner tijd kunnen aflossen. Dat zij deels moeten afzien van de hypotheekrenteaftrek is bij de huidige lage rente niet zo erg.’
Ter Braak begon vijf jaar geleden met Tim Jähnig zijn eigen advieskantoor in Oldenzaal. Inmiddels hebben zij zeven collega’s en twee vestigingen: in Oldenzaal en sinds februari in een oude villa in Enschede.

Ook mensen uit het Westen weten de regio te vinden, constateert Ter Braak. ‘Sinds de crisis heb ik een man of vijf, zes langs gehad die hierheen willen verhuizen. Voor hetzelfde budget heb je hier meer woongenot. Met het vele thuiswerken zijn mensen ook minder gebonden aan een plek.’ Onlangs had hij nog klanten uit Den Haag die daar hun eenvoudige rijtjeswoning hadden verkocht voor 5 ton en nu voor datzelfde bedrag een vrijstaande woning in Borne laten bouwen. Het zorgt voor enig prijsopdrijvend effect. Ter Braak: ‘Er wordt hier sowieso al belachelijk overboden. Laatst nog hoorde ik van een woning die voor 420 duizend euro te koop stond en waarop 471 duizend euro is geboden.’

De groep klanten die de hypotheek verhoogt om een verbouwing te financieren, is ook bij Jähnig + Ter Braak Hypotheken vorig jaar hard gegroeid. ‘Veel mensen zitten nu thuis én houden geld over’, is de verklaring van Ter Braak. Als dan toch de keuken of badkamer wordt aangepakt, komt geregeld ook verduurzaming in beeld. ‘Vaak als aanvulling, vrij zelden als enige doel. Voor ons is dit wel een gespreksonderwerp. Klanten weten niet altijd dat bijvoorbeeld isolatie of zonnepanelen bij de bank vaak makkelijker en voordeliger te financieren zijn.’
Al met al heeft Ter Braak het ‘giga-druk’, vertelt hij. In maart vorig jaar was het even afwachten, maar vanaf april verdubbelde het aantal aanvragen ten opzichte van dezelfde periode in 2019. ‘Het gaat als een speer’, aldus de adviseur.