Intermediair aan het woord

De starter is terug op de woningmarkt, merkt Jan van Kooy, manager Hypotheken van De Financiële Alliantie in Zwolle. Hij ziet dat meer mensen een eerste stap op de woningmarkt doen, door de prijsdalingen en het toenemende aanbod. ‘Vooral het aantal financieringen van woningen met een prijs tussen de 3 en 4 ton neemt daardoor bij ons toe.’ Hij ziet ook kopers terugkeren die eerder waren afgehaakt op de destijds overspannen woningmarkt. ‘Deze week sprak ik een klant waar ik in februari 2021 voor het laatst contact mee heb gehad. Destijds is hij na het tevergeefs bieden op verschillende huizen gestopt met zoeken. Hij is nu terug op de markt en heeft net een bod gedaan op een woning.’ Starters zien in de woningmarkt nu kansen en spelen daar op in, zegt Jan. Dat geldt ook voor doorstromers die de lage rente op hun bestaande hypotheeklening kunnen meenemen en zo tegen aantrekkelijke voorwaarden kunnen profiteren van het toegenomen aanbod.’

Het helpen van starters bij het regelen van de financiering geeft hem veel voldoening. ‘Je kan de klant echt van a tot z uitleggen hoe het werkt.’ Jan ziet bij deze groep ook open staat voor advies. ‘Een starter zegt: “ik heb op internet opgezocht wat een annuïteit is, maar ik snap het eigenlijk niet, kun jij mij dat uitleggen”. Voor doorstromers is dat anders, wie al een keer huis kocht heeft vaak het gevoel dat hij of zij het allemaal wel weet. Soms is dat inderdaad zo, maar vaak ook niet.’ Voor Jan reden om alert te blijven tijdens het financieringsproces. ‘Soms blijkt dat iemand bijvoorbeeld niet weet wat een opstalverzekering is.’

Een andere groep klanten die zich vaker bij De Financiële Alliantie meldt zijn huiseigenaren die de woning na een relatiebreuk willen herfinancieren. Jan: ‘We hebben dit jaar meer klanten die hulp nodig hebben bij financiering omdat ze gaan scheiden, we weten niet precies hoe dat komt.’ De behoefte aan advies van deze groep is groot en divers. ‘Vaak is het doel woningbehoud, het regelen van de financiering zodat in ieder geval één van de twee in de woning kan blijven wonen. In andere situaties helpen we bij herfinanciering zodat beide partners de rente kunnen vasthouden en meenemen naar een nieuwe woning.’ Jan legt uit dat de financiering rond een scheiding vaak wat langer duurt door de doorlooptijden bij geldverstrekkers. Een periode waarin de stress bij een klant kan oplopen. ‘Een spannende periode, ik houd de klant natuurlijk op de hoogte, maar je kunt meestal niet veel anders doen dan afwachten.’

De groei de komende periode verwacht Jan uit nieuwbouwprojecten en uit de financiering van verduurzaming. ‘Kopers zijn er inmiddels aan gewend dat we bij financiering ook verduurzaming bespreken.’ Hij vindt het leuk om te zien dat huiseigenaren die hebben geïnvesteerd in verduurzaming of een duurzaam huis kochten nu worden beloond. Wijken met energiezuinige huizen in Zwolle zijn populair. ‘De energiecrisis heeft kopers overtuigd van het belang van een duurzame woning. De wijk Stadshagen met veel energiezuinige nieuwbouwwoningen is een stuk populairder dan eerst. De jaren 30-woningen in de wijk Assendorp zijn juist wat minder gewild. Door de prijsstijgingen in de afgelopen jaren en door de energielasten van deze woningen.’ Groei komt in de Zwolse regio de komende tijd ook uit nieuwbouw, hoopt Jan. ‘Het plan is om in Zwolle elk jaar duizend nieuwbouwhuizen per jaar te bouwen. Dat aantal wordt niet gehaald, maar elke nieuwbouwwoning is er een. De vraag bij kopers naar een betaalbaar nieuwbouwhuis is onverminderd groot.’