Intermediair aan het woord

Klanten verkijken zich nogal eens op de maandlasten die een hoge hypotheek met zich meebrengt, merkt Jeroen van Belkom van Huis & Hypotheek Tilburg Westpoint. ‘Ze gaan soms te veel af op internettooltjes.’

Hoe het bij jonge klanten vaak gaat: eerst gaan ze een huis bezichtigen, dan blijken er zeventien andere gegadigden te zijn en worden ze zenuwachtig. Soms vissen ze eerst een paar keer achter het net voordat ze bij Jeroen van Belkom (48) langsgaan. ‘Zo’n concurrentiestrijd kun je eigenlijk alleen aangaan als je goed bent voorbereid. Je moet weten wat je kunt én wilt betalen. Dan kun je doorpakken zodra het biedingsproces in een stroomversnelling komt.’ Van Belkom zit al twintig jaar in het vak en bundelde vijf jaar geleden de krachten met jeugdvriend Marc Hamers. Inmiddels hebben ze acht medewerkers.

Vooral starters staren zich soms te veel blind op de lage rente, merkt Van Belkom. Ze vergeten even de aflossing. ‘Aflossen is niet erg, zo creëer je een mooie overwaarde. Maar die last moet je wel meetellen.’ Ook doorstromers zijn wel eens te optimistisch, vooral als ze afgaan op online rekentools. ‘Klanten die bijvoorbeeld in 2016 voor het eerst een woning hebben gekocht, willen nu doorstromen. Maar als ze online berekenen wat ze kunnen lenen, houden ze er geen rekening mee dat ze voor hun huidige hypotheekbedrag niet meer de volle dertig jaar hebben om af te lossen. Verhoog je de hypotheek van bijvoorbeeld 2 naar 3,75 ton, dan krijg je pittige maandlasten.’

Ook in Tilburg is het tegenwoordig vechten om een woning. Niet alleen de starterswoningen zijn in trek. ‘Woningen van 7 ton of meer gaan ook als een trein’, zegt Van Belkom. ‘Echt bizar.’ Nieuwbouw kan de vraag niet bijbenen. Naast starters en jonge doorstromers zijn veel ouderen op zoek naar geschikte woningen. Bij gebrek aan betaalbare huurappartementen, kiezen ook zij voor koop, merkt Van Belkom. ‘Als zij hun overwaarde inzetten en voor het overige bedrag een aflossingsvrije hypotheek aangaan, zijn ze veel voordeliger uit dan als ze zouden huren.’

Investeerders roeren zich ook op de Tilburgse markt, maar lijken wat ontmoedigd te zijn door de hogere overdrachtsbelasting sinds begin dit jaar. Van Belkom: ‘We merken een lichte afname van hun interesse, al is het te vroeg om te juichen. Jongere investeerders hebben soms ook wel vrede met een wat lager rendement, bijvoorbeeld 3,5 procent.’
Voorlopig houdt de schaarste nog wel even aan, verwacht de Tilburgse hypotheekadviseur. ‘Veel klanten willen profiteren van de lage rente. Nu kunnen zij een aankoop nog financieren. Ik merk bij veel mensen een nu-of-nooit-gevoel.’