Intermediair aan het woord

Rietgedekte villa’s, een tot woonhuis omgebouwde watertoren of een voormalige pastorie. Marc Holleman (57) intermediair en mede-eigenaar van Drieklomp Financieel Adviseurs krijgt vaak klanten aan tafel die een bijzondere woning willen financieren. Het intermediairsbedrijf richt zich dan ook op de bovenkant van de woningmarkt in de landelijke omgeving. Holleman werkt vooral vanuit de vestiging in het Gelderse Voorthuizen, maar zijn onderneming opereert inmiddels vanuit zes vestigingen van de Drieklomp Groep. ‘Verbind je op de kaart onze vestigingen in Gorssel, Nunspeet, Laren, Oosterbeek, Zeist en Voorthuizen met elkaar dan vind je binnen die cirkel zeker 80 procent van onze klanten en potentiële relaties. Al heb ik ook klanten in Zeeland.’

De focus op de duurdere huizen in het buitengebied hangt samen met de nauwe banden met makelaarsbedrijf Drieklomp Makelaars en Rentmeesters. ’23 jaar geleden ben ik dit kantoor gestart, samen met de familie Van Drie. Veel klanten van de makelaardij weten het intermediair zo te vinden’, legt Holleman uit. ‘Ons klantenbestand is breed, van de starter tot de directeur-grootaandeelhouder met een kerstboom aan bv’s.’

‘In de basis komt de financiering van een tussenwoning of een landhuis op hetzelfde neer’, zegt Holleman. ‘Al maakt de inkomenssituatie van de klant de hypotheekaanvraag vaak wat complexer.’ ‘We werken veel voor ondernemers, dan moet je goed weten hoe het pensioen er uit straks uitziet.’ Bij bestuurders vragen de vaste en variabele componenten van de beloning aandacht. ‘Bij een aantal multinationals weet ik inmiddels hoe de beloningsstructuur in elkaar zit. Welke long term en short term incentives daarin zijn opgenomen.’ Elke beroepsgroep heeft zijn eigen inkomensbestanddelen, weet Holleman. ‘Bij medisch specialisten is het bijvoorbeeld belangrijk ook rekening te houden met het inkomen uit het aandeel in de maatschap van het ziekenhuis. Het maakt het allemaal wat complexer, maar ook interessant.’

Holleman ziet dat veel van zijn klanten minder bezig zijn met de hoogte van de hypotheekrente bij een financiering. ‘Aan de bovenkant van de markt gaat het niet om de laatste honderdste van een procent bij de keuze voor een geldverstrekker.’ Niet de rente, maar de flexibiliteit in de voorwaarden is doorslaggevend. Zo weet Holleman precies welke geldverstrekkers zijn klanten in de voorwaarden de mogelijkheid bieden de woning tijdelijk te verhuren. Belangrijk voor de huizenkoper met een internationale carrière die na aankoop van de woning periodes in het buitenland werkt en woont. ‘Vaak wil de klant de woning dan behouden, om daar bij terugkomst het gezinsleven weer voort te zetten.’ Is dat niet goed geregeld bij de geldverstrekker dan levert verhuur problemen op. ‘Dat moet je bespreken en vastleggen in het adviesrapport. Zodat ook de klant die wel kiest voor die hypotheek met 0,15% lagere rente en iets minder flexibele voorwaarden precies weet waar hij of zij aan toe is.’ ‘Die heldere aanpak is wat Drieklomp misschien wel het meest kenmerkt’, zegt Holleman. ‘Zeggen wat je doet en doen wat je zegt, dan steek je al snel boven het maaiveld uit.’